《2016 Fit in ! 先發職人》 國立中正大學企業管理研究所 - 第七屆模擬面試工作坊

Leading Way - 6/17 Start from KAO


                                                                   MBA100/ 劉朴垣

我想,在今天之前, 

說到FMCG的求職,

MBA們通常只談到PG、KC、J&J、Unilever、LOREAL 

然而若僅Focus在這五家,那就太可惜了! 

因為我們都錯過一間雖然較為低調,但卻踏實親切、擁有高技

術研發能力與良好品牌形象的一方霸主! 

真的是幸運中的幸運,研究所+大學7年,

我從來沒有參加過這麼棒的企業參訪和個案討論活動!



昨天口試完拖著疲憊的身軀入睡,早上4:30就起床坐區間車,

到台中跟黃思婷會合搭7:12的5折高鐵去台北


一番波折之下到了花王位於新店的總部!

只能說相當高級!跟京采飯店同棟,

全棟帷幕、內部裝潢、以及電扶梯的設計,

加上挑高式樓中樓設計,非常氣派!


我們坐在二樓業務討論區等待,

還在猜說這應該是借鏡J&J的MBA summit徵才活動,

等下大概有50人100人來聽說明會跟聊天的盛況吧XDDD


9:15左右下去一樓觀望狀況,看參加的人稀稀落落三兩成群,

原本想說人資就算再三叮嚀還是有人遲到~不意外XD 

沒想到完全出乎意料!

我和黃思婷向接待人Candy報到後,

她隨即說:「好,人都到齊了,我們上去吧!」

我數了數,才8個!?!!說好的百人大拜拜呢XDDD

問了Candy這活動有幾梯,她表示就只有兩週共兩次活動,

那,總共幾份申請表?「1000多份!!」

也就是說我和思婷、盈蓉竟然是18/1000,

實在讓人非常的驚訝,這比考研究所還難!機會也太珍貴了!

當下更加緊張,想說該不會是加強版的個案討論競賽吧= =




活動由一直以來與我們聯繫的人資EMily作為主持並開場,

我中午吃飯才知道她是95級學姊!

艾昌瑞老師的學生,實在是巧合,很難得在業界的活動中

碰到中正的前輩,有種他鄉遇故知的驚喜!

雖然有在系友資料庫裡頭但我們從來就沒有注意到!


活動的最初,花王請到資深副總替我們開場,

一身輕便POLO杉笑咪咪的他,

讓我們開始意識到花王不同於傳統日商的親和文化!

副總用親切幽默化解了大家的不安,

同時也簡介一些花王的願景與基本價值,

其中我覺得創辦人的話非常經典:

「成功需要一定程度的好運,而好運只會降臨在勤奮不倦、行為正直的人身上」

副總希望我們好好想想一天活動結束後,期待得到什麼樣的收穫,

等今天活動尾聲再請我們做分享!

接著是同學們的自我介紹,除了我和思婷之外,

其他六位分別來自台大商研所、國企所、國企系,成大企研所、政大日文系,

我們似乎是唯一的中字輩(再次感到榮幸之至!)

我跟另外兩位大學念政大的學弟妹剛好坐同一邊也相談甚歡

校友見面就是分外親切,we all LOVE NCCU!!!


接著看了品牌形象的影片,這是每個企業參訪必備流程

但這回不知道為什麼,覺得特別感動,上次有類似反應是ATCC開幕式看可口可樂!創造優質產品 (Yoki-Monozukuri)真的貫穿整個花王的價值體系,並且以日式作風持續在產品開發這一塊溫文儒雅的擴張事業版圖,更在CSR上屢有斬獲。


短暫休息後為工作介紹,


籌備的學姊Emily和人資姊姊Candy用心製作一部短片,

描述花王內部各部門的日常工作,

FMCG產業就如文涵所說的博大精深,


CBD、BMK如果沒有人協助講解我想外人很難搞懂這些代號的意義吧!

內部職員都相當熱心的分享平日經手的業務,以及對行銷、通路等知識的感想,
從他們的談吐中,我們感受到花王真是有活力的公司,

平均年齡感覺並不高,大家平日的相處也是十分融洽歡樂!




影片結束後,請到商品企劃部門、通路發展部門等專員來與我們「現場座談」,不得不說這是今日最有價值的收穫之一,髮類(Asience、Essential )的企劃專員是台大國企系畢業,和我們分享FMCG工作內容、花王的特有文化與為什麼流動率低,

也談到平日品牌操作以及策略發想、什麼樣的人適合進花王、KPI如何檢視與項目設定...她談吐相當有條理、思路清晰並且落落大方,任何話題都毫無遲疑接招侃侃而談,讓我們印象深刻。

由於該部門是花王的核心單位,無論通路策略、商品開發都是從這出去。第一份工作就能拿到這樣等級的offer,真的是非常厲害! 


通路發展部門專員是政大企研學長,負責屈臣氏陳列與通路策略,

他分享了我們在「通路管理課」提過的談判,這真的非常有趣:
Bargaining Power如何在真實商業世界中鬥智鬥力,

如何拿籌碼去玩心理戰,以致最後的與通路共存共榮、魚幫水水幫魚

豐富的實務經驗讓我們都對這項極具挑戰性的業務工作心生嚮往!


中午用完餐後是ISM Training (簡易店內商品化計畫訓練課程)

這是花王內部幾乎每人皆要參與的課程,花王請內訓講師幫我們上課,

這真的受寵若驚!!

把我們當做on board的新人在看待,完全不藏私!



講師Matzu桑教我們正確的通路陳列以及特有的「售出思維法」

從不同角度去看待與通路溝通這件事,並探討如何經營通路才能創造最大績效

包括「黃金位置」、「人眼舒適可視角」、衝動購買行為與販促物品的關聯等,

實在大開眼界!原來實務上有如此多學問,平常在這些藥妝店不曾注意的事實,

背後皆有通路人員精細考量與縝密計算,務求消費者拿得方便、激發購買意願!


課程告一段落後,由HR人員帶我們去附近的大型地方藥妝店實際參訪店頭,

並藉由檢核表去檢視商品的陳列有無符合剛剛所說的諸多原則,


這算是個小競賽,由兩隊一起比賽發現問題並進行Final Presentation!

只能說很不容易!要把短期課程消化吸收,用於真實的陳列實務,

真的非常具挑戰性!

但是也由這樣的過程我們得以驗證到底「錯在哪」又「好在哪」



我起初沒啥想法只好四處亂逛,不過「細膩觀察」是真的可以訓練,

用心觀察,平常忽略的細節都會逐漸浮現,相當有成就感!


回到總部後進行peace的Presentaion:

很像管仲老師個案營的「公關記者會」:也是要把答案寫在白紙上展示給大家看,這一回合讓我看見身邊強者們的實力,大家都很會看、很會想,並且聰明、口條流利,不愧個個是職場即戰力!!


能跟高手同場合作、較勁真是最美好的事,我非常enjoy這種腦力激盪的感覺!






在present完後,講師回饋大家的作答,並且評分選出獲勝方,

由思婷那邊的台成「正」聯軍贏得本次比賽XD 滿滿一袋的花王產品真是幸福!

不過我們的idea也不差,講師說我們看得很深入也很細節導向,

我想重點不在輸贏,而是有否從過程中帶走知識吧! 



最後每個人分享本次活動心得,

大家不約而同都提到一點:


「公司太吸引人!怎麼沒有職缺能夠讓我們應徵呢XD」

花王真的佛心來著,我們才8個人,他們幾乎動用了同等的人力來「服務」我們,

而且公司高層們都很關心,這一切竟然沒有任何競賽或徵才的目的,

就只是單純為了「讓學生更深入了解花王!」聽了都要感動落淚!

這就像公司出錢辦一個小型個案營讓我們來玩一天啊!

比我參與過的任何一次企參都印象深刻得太多,

當天氣氛也非常融洽、溫馨,每一個花王員工都讓妳感覺到無論是內外在的溫暖

並且毫不藏私的分享職場經驗與品牌、通路實務,

最後還有禮物可以拿,實在是不知道該說什麼感謝的話來表達內心的澎湃!


就活動內容來看,KAO Culture真的太吸引人了,

每個參與的學員幾乎都有志一同說太吊人胃口XD

總之真的大開眼界,

原來企參也可以縮小到這樣的規模與對議題深入探討,質感非常之好,


當然最後也不免俗的來張大合照,學員並彼此交換名片XD(認識新朋友很重要!)

結束這次令人難忘的一天^^


2 則留言:

  1. 你好
    請問能夠提供作者的連絡方式嗎?
    我想詢問花王的一些事情

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